Power Training: Werden Sie zum SalesTransformer!

INTENSIV TRAINING

Als Einstieg ins Training zur Salestransformerin, zum Salestransformer widmen wir uns einigen einführenden Themen. Diese geben Einblick in wichtige Grundlagen, welche uns im gesamten Training als Ausgangslage dienen werden.

Überblick:

Digitalisierung vs. Digitale Transformation (Theorie)

Die ideale Kombination von physischen und digitalen Customer Touchpoints (Theorie)

Persönliche Kontakte im Aufwind

Veränderung im Kunden- und Kaufverhalten (Theorie)

Modelle heutiger Sales-Organisationen (Theorie)

Analyse und Visualisierung der eigenen Ausgangslage (Praxis)

Strategische Ziele & Unterlagen
Abbild des Unternehmens: Dienstleistungen und Produkte
Heutige Sales-Organisation
Aktuelle Zusammenarbeit Marketing und Sales
Heutige Pains & Needs

Gemeinsame Erarbeitung eines Zielbildes / der Sales Vision (Praxis)

SESSION 1

Im Verkauf haben wir es praktisch immer mit Menschen zu tun. Wir wollen uns die Grundlage erarbeiten, was im Umgang mit Menschen - im Kontext zum Verkauf - wichtig ist.

Das Gewicht von persönlichen Beziehungen / Begegnungen
Interne Akzeptanz & Teamkultur
Persönliche Calling, Competence & Character

DALL·E 2023-12-19 10.25.04 - Create a photorealistic image emphasizing team culture and personal relationships in a professional setting with fewer people. The image should show a

SESSION 2

Von zentraler Wichtigkeit im Verkauf ist es, wenn man weiss, mit wem man spricht. Wer ist meine "Persona" genau? Was für Eigenheiten haben meine Anspruchsgruppen?
Diesen und weiteren Fragen widmen wir uns in der Session 2.

Überprüfung der Personas / Buyer Personas und dem Buying Center
Entwicklung der Customer Journey inkl. der Customer Lifecycle Stages

DALL·E 2023-12-19 10.43.09 - A fotorealistic image in a wide format, depicting a professional buyer persona, a person in their 30s, of Middle-Eastern descent, and a woman in her 3

SESSION 3

Ein Kaufprozess unterteilt sich in unterschiedliche Phasen, in welchen sich ein potentieller Käufer befindet. Um die optimale Kombination von persönlichen und automatisierten Kontaktpunkten zu erreichen und den Käufer im Kaufprozess zu führen, ist Prozess-Design ein wichtiges Stichwort. In der Session 3 drehen wir uns deshalb um folgende Punkte:

Vorgelagerte Prozesse (Lead Generierung)
Kaufprozess (Lead Nurturing, Lead Scoring)
Nachgelagerte Prozesse (Kundenpflege, Upselling)

DALL·E 2023-12-19 08.02.24 - Create a wide-format graphic similar to the provided image, depicting a Customer Journey with a neutral background across the horizontal center. The g

SESSION 4

Der Einsatz der richtigen Technologie ist in digitalisierten Kaufprozessen elementar. Dabei ist auch immer zu beachten, dass Systeme nicht nur als Insellösungen integriert werden, sondern als Teil der bestehenden Systemlandschaft. Wir bearbeiten in der Session 4 folgende Themen um die optimale Ausgangslage zu schaffen für den Aufbau von Marketing- und Sales Automation.

Integration in die bestehende Systemlandschaft
Schnittstellen & Integration-Layer
Datenfluss & Customer Data Management
Data Analytics / KPIs

DALL·E 2023-12-19 10.55.16 - A fotorealistic image in wide format, depicting a contemporary office setting focused on Marketing Technologies, without any people. The scene include

SESSION 5

Die richtige Wahl und Anwendung der Vertriebskanäle entscheidet über die Sichtbarkeit im Markt, die Höhe der Interaktion mit den Kunden und somit auch den Leads & Kunden, welche generiert werden. Wir verschaffen uns einen Überblick über die gängigen und allenfalls auch speziellen Vertriebskanäle und derren Nutzung um zu definieren, welche das grösste Potential aufweisen und wie wir diese nutzen.

Als Unternehmen
Als Sales-Manager im Aussen- oder Innendienst
Als Marketing- oder Verkaufsverantwortlicher

Zusätzlich befassen wir uns in einem zweiten Teil mit Digital Campaiging & -Marketing und zeigen auf, welche Wirkung themenbasiertes und orchestriertes Digital-Marketing haben kann.

DALL·E 2023-12-19 11.02.32 - A fotorealistic image in wide format depicting the eCommerce sales channel. The scene showcases a modern, digital-focused office environment with a la

SESSION 6

In der letzten Session legen wir den Schwerpunkt auf die Abstimmung zwischen Marketing, Verkauf und Kundenservice. Wir zeigen auf, welche KPIs dafür relevant sein können, wie eine Aufbau-Organisation idealerweise aussieht und welche Gefässe es braucht, um dauerhaft "inline" zu sein.

In zweiten Teil widmen wir uns uns selber und erarbeiten, wie wir uns persönlich im Verkauf verhalten sollten und welche Do's and don'ts es dabei gibt.

Erster Eindruck (vor Ort oder als Person)
Rhetorik
Selbstsorganisation
Beratung vs. Verkauf

DALL·E 2023-12-19 12.05.38 - A fotorealistic image in wide format depicting a small group of Caucasian individuals engaged in a sales training exercise, all wearing long formal at

ZIELSETZUNGEN:

Aufzeigen und Trainieren des Vorgehen innerhalb der Digitalisierung der Sales-Organisation

Sensibilisierung zum Einsatz der Digitalisierung als Unterstützung

Aufzeigen der Wichtigkeit von persönlichen Kontakten / Beziehungen im Kontext zur Digitalisierung

Befähigung zum SalesTransformer – dem internen «Fahnenträger» und «Enabler» innerhalb des KMUs

Nach dem Abschluss dieses Trainings erhalten Sie das Zertifikat zum «SalesTransformer».

ZIELGRUPPE:

Marketingleiter

Verkaufsleiter

CEOs, Geschäftsführer oder Inhaber von KMUs

Dieses Training richtet sich an Einzelpersonen und kleine Teams.

Datum und Zeit	2 Tage Intensiv Training, jeweils 09.00 bis 12.00 Uhr und 13.30 bis 16.00 Uhr inkl. Verpflegung Nächster Einstieg: Auf Anfrage Danach während 6 Monaten jeweils monatlich einen Tag. Daten vermitteln wir gerne auf Anfrage.
Ort:	Jurabelle, La Cotes aux Fees Die Übernachtungen ist vor Ort möglich und werden auf Anfrage gerne organisiert.
Kosten / Person:	CHF 3900.00 / Person (für Teams gelten Spezialpreise) CHF 4500.00 inkl. zwei individuellen Coachingsessions
Max. Teilnehmerzahl:	10
Teambuchung:	Auf Anfrage

Kosten inkl. Verpflegung während dem Seminar
Inkl. Übernachtung im Intensiv-Seminar.

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Das Power-Training zur Digitalisierung der Sales-Organisation in Ihrem KMU

INTENSIV TRAINING

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ZIELSETZUNGEN:

ZIELGRUPPE:

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